4月27日（月）、一般社団法人 神奈川県情報サービス産業協会（神情協）様の教育講座として、「SES営業入門講座（ダイジェスト版）〜新人営業さんでも1日でサクッと学べるSES営業の勘所〜」を担当させていただきました。会場は神情協様の会議室（横浜市神奈川区）で、10時から17時までの集合研修です。
本講座は、新しくSES営業を始める方を対象に、本来3日間で構成しているコースを1日に凝縮したダイジェスト版です。SESのビジネスモデルの理解から、ターゲット市場の分析、クライアントとの関係構築、案件管理、エンジニアとのコミュニケーション、契約・法務の知識、営業戦略の立案、最新のITトレンドの把握、交渉までを一日で俯瞰し、配属後いち早く戦力になることを目指す内容としました。
講座の目的
- SESのビジネスモデルを理解する
- クライアントとの関係構築と案件管理能力を高める
- エンジニアとの効果的なコミュニケーションスキルを習得する
- 営業戦略の立案と実行力を強化する
- 実践力を身につける
主なカリキュラム
- SESビジネスの基礎理解（契約形態・体制図・市場動向など）
- SES営業に必要なIT知識（開発工程・役割・主要言語やフレームワーク・クラウド・資格）
- 取引条件（業務委託契約の種類・商流など）
1日で全体像をつかんでいただくことを重視し、SES営業の現場でつまずきやすい論点を優先して構成しています。
次回の開講予定
神情協様では、本講座を2026年8月24日（月）にも開講される予定です。お申し込み・受講条件などの詳細は、神情協様のページをご確認ください。
一般社団法人 神奈川県情報サービス産業協会（講座ページ）
https://www.kia.or.jp/course/detail/?id=8226
ベース研修（下記をカスタマイズしております）
SES営業入門研修〜人材提案の勘所〜
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