【オープン講座】SES営業入門1day研修〜人材提案の勘所〜

本来3日間で構成しているSES営業研修を、1日に凝縮。
新しく営業になった方が、配属後すぐ動けるところまで持っていきます。

SES営業は、案件と人材を突き合わせる仕事です。ところが「商流」「人月」「粗利」「支払いサイト」といった前提を教わらないまま現場に出て、単価や契約の話でつまずいてしまう方が少なくありません。本講座は、その前提を1日でまとめてお渡しします。2025年2月から継続して開催しております。

業界団体・公的機関の教育講座として採用されています

本講座（1日ダイジェスト版を含む）は、以下の団体様の教育プログラムとしてご採用いただいております。

このほか、SES事業を展開される企業様の社内研修や、新規事業としてSESを立ち上げられる企業様向けのダイジェスト版としても実施しています。実施レポートはお知らせでご覧いただけます。

研修概要

本研修は、システムエンジニアリングサービス（SES）ビジネスにおける営業担当者が、早い段階で独り立ちし、顧客・ビジネスパートナーへの提案活動を円滑に進めるために必要となる基本的な知識を体系的に習得することを目的としています。

具体的には、SESビジネスモデルの根幹となる理解に加え、提案の最も重要な要素となる主要なプログラミング言語、インフラストラクチャ、SaaS、プロジェクト体制、役割に関する知識を深めます。それぞれの技術が活用されている業界や市場動向、そして実際のプロジェクトにおける現実的な単価感を把握することで、より顧客のニーズを第一に考えた提案力を養成します。

この1日で持ち帰れること

• 商流と収益構造がわかる— 人月・粗利・支払いサイトの関係を理解し、「その単価で受けて問題ないか」をご自身で判断できるようになります。
• 案件票が読めるようになる— 工程・プロジェクト体制・プログラミング言語・インフラ・資格といった用語の意味がつかめ、都度エンジニアに確認せずとも一次判断ができます。
• スキルマッチングの勘所がつかめる— 人材を多く持つ企業と案件を多く持つ企業、それぞれの立場でどこを見て突き合わせるか。
• 契約で気をつける点がわかる— 業務委託契約をはじめとした契約形態の違いと、締結時に確認すべきこと。
• 提案の型が身につく— 新規訪問の打ち合わせをロールプレイで行い、実際に話す練習まで含みます。

対象者

• 新しくSESの営業を始める方
• SES営業に関わる方
• 別の部署から要員管理を任された方

受講された方の声

受講後アンケートでは、ご回答いただいた方全員が、上記8つの評価項目すべてで最高評価「そう思う」をお選びくださいました（2025年6月〜2026年9月）。

受講後にいただいた感想

• 「契約の違いなどは曖昧だったので、知ることができ良かったです。今後につなげていきたいと思いました」（20代・営業歴2か月）
• 「非常にわかりやすく丁寧にご説明いただいたと思います」（30代・営業歴1年）
• 「これまでバックオフィスを担当していたので、SESの流れを掴めてとても勉強になりました」
• 「人材を多く持つ企業様と案件を多く持つ企業の適切なスキルマッチングのポイントを理解したことが大きな収穫でした」
• 「今まで全体像がわからなかったので学べてよかった」「理解できてスッキリした」

こんな目的でご受講いただいています

• 営業になったばかりなので、基本的な知識を学びたい（20代・営業歴2か月）
• SES営業というものを知りたい（20代・営業）
• SES営業を体系的に学びたい（30代・SES営業）
• SES営業の流れを理解し、売上につなげたい（30代・営業歴1年）
• 新規事業を立ち上げるにあたっての基礎研修として（30代・営業）
• 案件を獲得できるようになるため（40代・SESでの開発歴10年）

受講者の広がり

営業職の方が中心ですが、北海道からオンラインでご参加された方、100名近いエンジニアが在籍する部門を担当される方、バックオフィスから異動された方、新規事業としてSESを立ち上げられる経営層の方にもご受講いただいております。

環境要件

PC（オンライン受講の場合）

テキスト

オリジナルテキスト

内容

全9章45項目を、「知る → 読む → 動く」の順で積み上げます。最終章では、Web上の無料ツールを使って学んだ内容を実際に手を動かして確認する演習を行います。

※ 一社様向けの研修としてご依頼いただく場合は、貴社の商流や扱う案件に合わせた調整も可能です。

聞いて終わりにしない。その場で、手を動かす。

単価も、商流も、精算も、聞いただけでは身につきません。本研修の最終章では、弊社が開発・公開している無料のWebツールを使い、学んだ内容をその場で計算して検算します。受講後もそのままお使いいただけます。

いずれも送信ゼロで、入力した数字はブラウザの中だけで計算され外部には送られません。SES営業ツール一覧もあわせてご覧ください。

研修のあとに、実際に試す場があります

知識を入れても、使う場がなければ身につきません。弊社ではNOBORIBA SES交流会を開催しており、研修でお伝えした内容を実際の情報交換・商談の場で試していただけます。ご受講後の実践の場としてご活用ください。インプットとアウトプットの両面でご支援いたします。

研修日数

1日間

日時

各回とも10:00〜17:00、オンライン（Zoom）での開催です。

• 2026年10月1日（木）10:00〜17:00 オンライン
• 2026年11月2日（月）10:00〜17:00 オンライン
• 2026年12月1日（火）10:00〜17:00 オンライン

いずれも1日完結ですので、ご都合のよい回をお選びいただけます。上記以外の日程も随時調整いたしますので、お気軽にご相談ください。

※1名様からでも参加ができますので気軽にお問い合わせください
※別日参加をご希望の方は別途調整し設定いたしますのでご相談ください

場所

●オンライン（Zoom）
お申込み後に接続情報をご案内します。

別日程を会場開催で調整する場合は、下記の四谷三丁目会場を利用します。

●四谷三丁目会場
東京都新宿区舟町7-40 ACN四谷三丁目ビル4F　
丸の内線　四谷三丁目駅から徒歩2分

費用

33,000円（税込）/ 名

お申込み

下記オープン講座のお申し込みフォームにて受講希望とご連絡下さい。
折り返しお申込書をご用意いたします。

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オープン講座キャンセルポリシー(必ず御一読下さい)

弊社オープン講座のお申し込みの取り消しに関しまして、以下のキャンセルポリシーが発生します。
必ず事前にご確認をお願いいたします。
なお、お申し込みの際は弊社オープン講座のキャンセルポリシーに同意したこととさせて頂きます。
(1)申込オープン講座開催日の10営業日前までは、無料
(2)申込オープン講座開催の9営業日前から6営業日前までは、研修料金の50％
(3)申込オープン講座開催の5営業日前から研修当日は、研修料金の全額
特記事項
・欠席された場合には、研修費用の全額をご請求させていただきます。
・弊社都合で開催を中止または延期する事由が発生した場合には、お客様へのご請求は発生しません。