研修概要

この研修では、SES営業の基礎から実務までを網羅し、SESビジネスモデルの理解、ターゲット市場の分析、クライアントとの関係構築、案件管理、エンジニアとのコミュニケーション、契約・法務知識、営業戦略の立案、価格設定、最新のITトレンドの把握、そして交渉力の向上を目指します。クライアントとエンジニアのマッチングや信頼関係の構築に重点を置き、効果的な提案と交渉を通じて、持続可能なビジネス関係を築くことを目指します。

目的

• SESビジネスモデルを理解する
• ターゲット市場とクライアントニーズの分析スキルを習得する
• クライアントとの関係構築と案件管理能力を高める
• エンジニアとの効果的なコミュニケーションスキルを習得する
• 契約・法務知識の習得とリスク管理を強化する
• 営業戦略の立案と実行力を強化する
• 価格設定と交渉力を高める

対象者

• 新規にSES営業を始める方
• SESビジネスに関心のある方
• SES営業を担当するエンジニアの方
• IT業界の営業担当者の方
• デジタル化に対応したブランド構築を行いたい方
• SES事業におけるマネージャーやリーダーの方

環境要件

PC（オンライン受講の場合）

テキスト

オリジナルテキスト

内容

1. SESビジネスの基礎理解
   • SESビジネスモデルの理解
   • SESと他のビジネスモデルの違い
   • SESにおける契約形態の理解（準委任契約、派遣契約など）
2. ターゲット市場の理解
   • IT業界の主要市場と動向
   • クライアントのニーズ分析
   • 競合他社の分析と自社の差別化ポイント
3. クライアントとの関係構築
   • 初回訪問時のヒアリング技術
   • クライアントの課題解決提案の作成
   • 信頼関係の構築方法
4. 案件管理スキル
   • 案件の獲得から受注までのプロセス
   • 案件の進捗管理
   • 契約条件の調整と交渉
5. エンジニアとのコミュニケーション
   • エンジニアのスキルマッチングの方法
   • エンジニアのモチベーション管理
   • エンジニアのキャリアパス支援
6. 契約・法務知識
   • SESに関連する法律（労働派遣法、個人情報保護法など）の理解
   • 契約書の作成と確認ポイント
   • リスク管理とトラブル対応
7. マーケティングと営業戦略
   • 営業戦略の立案と実行
   • 見込み客の発掘とアプローチ方法
   • 効果的なプレゼンテーション技術
8. 価格設定と見積もり
   • SESの価格設定の基本
   • 見積もりの作成方法と交渉術
   • コスト管理と利益の確保
9. 最新のITトレンド
   • クラウド、AI、DXなど最新のIT技術の理解
   • トレンドを活用した提案活動
10. 交渉力向上
    • クライアントとの価格交渉
    • エンジニアとの条件調整
    • ウィンウィンの関係構築法

研修日数

3日間

日時

2024年12月開催予定

場所

オンラインまたは対面

●オンライン
Zoomによるオンラインのため、ネットワーク環境があればどこでも受講を頂けます。
※PCのご用意が難しい場合はご相談ください

●新橋会場
東京都港区新橋2-16-1　ニュー新橋ビル9階
JR新橋駅　徒歩1分

費用

66,000円（税込）/ 名

お申込

下記オープン講座のお申し込みフォームにて受講希望とご連絡下さい。
折り返しお申込書をご用意いたします。

オープン講座キャンセルポリシー(必ず御一読下さい)

弊社オープン講座のお申し込みの取り消しに関しまして、以下のキャンセルポリシーが発生します。
必ず事前にご確認をお願いいたします。
なお、お申し込みの際は弊社オープン講座のキャンセルポリシーに同意したこととさせて頂きます。
(1)申込オープン講座開催日の10営業日前までは、無料
(2)申込オープン講座開催の9営業日前から6営業日前までは、研修料金の50％
(3)申込オープン講座開催の5営業日前から研修当日は、研修料金の全額
特記事項
・欠席された場合には、研修費用の全額をご請求させていただきます。
・弊社都合で開催を中止または延期する事由が発生した場合には、お客様へのご請求は発生しません。