研修概要
本研修では、SES営業の未経験者向けにSESビジネスモデルの理解、ターゲット市場の分析、クライアントとの関係構築、案件管理、エンジニアとのコミュニケーション、契約・法務知識、営業戦略の立案、最新のITトレンドの把握、そして交渉も含めたSES営業の全体像を理解し企業にとっていち早くの戦力化を目指します。
また、弊社で開催をしているNOBORIBA ビジネス交流会の参加も実践演習で組んでおりますので、インプットのみならずすぐに実践をできる研修いうのを特徴としております。参加チケット10回分付（受講参加日から有効期限12ヶ月）
目的
- SESのビジネスモデルを理解する
- クライアントとの関係構築と案件管理能力を高める
- エンジニアとの効果的なコミュニケーションスキルを習得する
- 営業戦略の立案と実行力を強化する
- 実践力を身につける
対象者
- 新しくSESの営業を始める方
- SES営業に関わる方
- 別の部署から要員管理を任された方
環境要件
PC（オンライン受講の場合）
テキスト
オリジナルテキスト
内容
- SESビジネスの基礎理解
- SESとは？
- わかってほしい全体図
- ２次請けプロジェクト体制図
- 準委任契約
- 派遣契約
- SESビジネスモデル特徴
- SES営業に必要なIT知識
- システム開発について
- 各プログラミング言語とSES市場やニーズについて
- インフラとSES市場やニーズについて
- DBにいついて
- ERPについて
- CRMについて（SAP・Salesforce等）
- 取引条件
- 契約形態
- 商流
- 粗利
- 支払いサイト
- SES業界のプロセス
- 営業プロセス全体像
- 1.顧客リサーチとターゲティング
【ワーク】会社概要から読みとろう！案件元？人材元？
【ロールプレイ】自社の会社概要を説明しよう - 2.リードジェネレーション（見込み客を獲得する行動）
【ワーク】リストアップ - 3.ニーズヒアリングと案件化
【ワーク】案件情報の概要を作ってみよう - 4.人材マッチングと提案
【ロールプレイ】要員紹介 - 5.面談と条件交渉
【ワーク】面談待ち合わせ詳細を作ろう - 6.契約締結
【ワーク】見積書を作成してみよう - 7.エンジニアの配置と業務開始
- 8.フォローアップと関係構築
- 9.売上管理と分析
【ワーク】今期の目標とアクションプランの作成
- 【ロールプレイ】新規訪問打ち合わせ
- 研修のまとめ質疑応答と個別相談
研修日数
3日間
日時
ご希望日程をご相談ください。
ご相談をいただいてから開催日を決定するオーダー方式となります。
※オンライン受講を希望の方、別日希望の方は別途調整し設定しますのでご相談ください
過去の開催について
2月度：2025年2月5日（水）～ 6日（水）、12日（水） 10：00～17：00 対面形式
場所
●四谷三丁目会場
東京都新宿区舟町7-40 ACN四谷三丁目ビル4F
丸の内線 四谷三丁目駅から徒歩2分
費用
99,000円（税込）/ 名
※SES交流会参加チケット10回分付（受講参加日から有効期限12ヶ月）
お申込み
下記オープン講座のお申し込みフォームにて受講希望とご連絡下さい。
折り返しお申込書をご用意いたします。
オープン講座キャンセルポリシー(必ず御一読下さい)
弊社オープン講座のお申し込みの取り消しに関しまして、以下のキャンセルポリシーが発生します。
必ず事前にご確認をお願いいたします。
なお、お申し込みの際は弊社オープン講座のキャンセルポリシーに同意したこととさせて頂きます。
(1)申込オープン講座開催日の10営業日前までは、無料
(2)申込オープン講座開催の9営業日前から6営業日前までは、研修料金の50％
(3)申込オープン講座開催の5営業日前から研修当日は、研修料金の全額
特記事項
・欠席された場合には、研修費用の全額をご請求させていただきます。
・弊社都合で開催を中止または延期する事由が発生した場合には、お客様へのご請求は発生しません。